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B2C서 검증하고 B2B로 확장…예스아시아의 유통 공식 [글로벌 K뷰티 콘퍼런스]	2026-06-01 17:35
예스스타일 데이터로 수요 읽고 ABW로 연결 중동·중남미 성장세에 인디 브랜드 투자도 검토 K뷰티가 글로벌 주류로 떠오르면서 유통 방식도 바뀌고 있다. 단순히 제품을 해외로 보내는 데 그치지 않는다. 어느 시장에서 먼저 반응을 확인하고, 어떤 채널로 확장할지가 중요해졌다. 이 변화의 한가운데에 홍콩 상장사 예스아시아홀딩스가 있다. 글로벌 온라인몰 ‘예스스타일(YesStyle)’과 도매 채널 ‘ABW(Asian Beauty Wholesale)’를 함께 운영하는 K뷰티 유통사다. 예스아시아홀딩스는 1997년 미국에서 아시아 문화상품을 판매하는 온라인몰로 출발했다. K팝 음반, 드라마 DVD, 서적 등을 팔며 아시아 콘텐츠를 해외 소비자에게 소개했다. 이후 2006년 패션·뷰티 플랫폼 예스스타일을 선보였고, 2010년대 중반부터 K뷰티로 사업 무게중심을 옮겼다. 2021년에는 홍콩거래소에 상장했다. 예스아시아 사업 구조는 크게 두 축이다. B2C는 예스스타일이 맡는다. 전 세계 소비자가 어떤 제품을 검색하고 구매하는지, 어떤 성분과 가격대에 반응하는지를 확인하는 테스트베드 역할이다. B2B는 ABW가 담당한다. 예스스타일에서 확인한 소비자 반응을 바탕으로 각국 대형 유통사와 리테일 채널로 제품을 확장하는 방식이다. 조슈아 라우 예스아시아홀딩스 대표는 “브랜드가 해외 시장에 진출하려면 우수한 제품력, 강한 마케팅, 견고한 도매망이 동시에 필요하다”며 “예스스타일의 B2C 데이터와 ABW의 오프라인 유통망을 결합해 K뷰티의 글로벌 확산 속도를 높이겠다”고 말했다. B2B로 글로벌 리테일 판로 넓혀 ABW는 세계 주요 리테일러와 협력하며 판로를 넓혀왔다. 미국 울타뷰티와 TJX, 영국 프라이마크와 슈퍼드러그, 독일 플라코니, 멕시코 샐리뷰티 등이 주요 협력사로 언급된다. 온라인에서 먼저 검증된 브랜드를 오프라인 리테일로 연결하는 구조다. 국내 브랜드 입장에서는 해외 소비자 반응과 리테일 진출 가능성을 함께 확인할 수 있다는 점이 강점이다. 예스아시아는 북미와 유럽뿐 아니라 중동·중남미 시장을 성장 잠재력이 큰 지역으로 꼽는다. 지난해 상반기 미국·영국 등 영어권 매출 증가율이 20% 수준에 머문 반면, 중동과 유럽, 중남미 매출은 큰 폭으로 늘었다. 라우 대표는 “중동과 중남미 지역은 이제 막 K뷰티를 접하기 시작했다”며 “글로벌 시장에서 K뷰티 성장 잠재력은 여전히 초기 단계”라고 말했다. 이런 흐름에 맞춰 물류 투자도 확대했다. 예스아시아는 지난해 4월 경기 지역에 약 4130평 규모 한국 물류센터를 열었다. 국내 제품을 직매입해 보관하고 해외로 빠르게 공급하기 위한 거점이다. 같은 해 5월에는 홍콩에 자율이동로봇(AMR) 240대를 갖춘 두 번째 스마트 물류창고도 가동했다. 물류 자동화와 한국 거점 확보를 통해 공급 속도와 비용 효율을 함께 높이겠다는 전략이다. 국내 브랜드와의 접점도 넓히고 있다. 예스아시아는 지난해 10월 서울 성동구에 국내 첫 오프라인 쇼룸 ‘예스풀랜드(Yesful Land)’를 열었다. 브랜드 관계자와 인플루언서, 소비자가 만나는 교류 공간이다. 온라인 플랫폼과 B2B 유통망을 넘어 국내 브랜드 발굴과 협업을 강화하려는 시도로 볼 수 있다. 직접 투자와 인수합병(M&A) 가능성도 열어뒀다. 라우 대표는 유망한 K뷰티 인디 브랜드에 대한 투자와 M&A를 검토할 수 있다고 밝혔다. 예스스타일에서 수요를 확인하고, ABW로 리테일 확장을 설계한 뒤, 성장 가능성이 큰 브랜드에는 더 깊게 관여하는 방식이다. 단순 유통사를 넘어 브랜드 성장 파트너로 역할을 넓히는 셈이다. 실적도 빠르게 늘었다. 예스아시아홀딩스는 지난해 매출 5억154만달러(이하 미국달러)를 기록했다. 전년 대비 45% 증가한 사상 최대 매출이다. 같은 기간 영업이익은 3190만달러로 28.2%, 순이익은 2314만달러로 21.5% 늘었다. B2C 플랫폼 예스스타일 매출은 3억4748만달러로 전년 대비 30.8% 증가했다. 그룹 전체 매출의 69.3%를 차지했다. B2B 플랫폼 ABW 매출은 1억4889만달러로 91.7% 급증했다. 전체 매출 비중도 29.7%까지 높아졌다. 지역별로는 비핵심 시장 성장이 두드러졌다. 미국·영국·캐나다·호주를 제외한 비핵심 시장 매출 비중은 처음으로 60%를 넘어섰다. 특히 라틴아메리카와 중동 매출은 각각 224.4%, 75.5% 증가했다. 예스스타일 인플루언서도 지난해 50만2000명 이상으로 늘었다. 인플루언서 추천을 통한 매출은 약 1억480만달러로 전년 대비 43% 증가했고, 예스스타일 매출의 약 30%를 차지했다. 라우 대표는 2030년까지 연 매출 10억달러 달성을 목표로 제시했다. K콘텐츠 온라인몰로 출발한 예스아시아가 K뷰티 글로벌 유통사로 변신한 배경이다. [ⓒ 매일경제 & mk.co.kr, 무단전재 및 재배포 금지]

B2C서 검증하고 B2B로 확장…예스아시아의 유통 공식 [글로벌 K뷰티 콘퍼런스]

2026-06-01 17:35

예스스타일 데이터로 수요 읽고 ABW로 연결
중동·중남미 성장세에 인디 브랜드 투자도 검토

K뷰티가 글로벌 주류로 떠오르면서 유통 방식도 바뀌고 있다. 단순히 제품을 해외로 보내는 데 그치지 않는다. 어느 시장에서 먼저 반응을 확인하고, 어떤 채널로 확장할지가 중요해졌다. 이 변화의 한가운데에 홍콩 상장사 예스아시아홀딩스가 있다. 글로벌 온라인몰 ‘예스스타일(YesStyle)’과 도매 채널 ‘ABW(Asian Beauty Wholesale)’를 함께 운영하는 K뷰티 유통사다.

예스아시아홀딩스는 1997년 미국에서 아시아 문화상품을 판매하는 온라인몰로 출발했다. K팝 음반, 드라마 DVD, 서적 등을 팔며 아시아 콘텐츠를 해외 소비자에게 소개했다. 이후 2006년 패션·뷰티 플랫폼 예스스타일을 선보였고, 2010년대 중반부터 K뷰티로 사업 무게중심을 옮겼다. 2021년에는 홍콩거래소에 상장했다.
예스아시아 사업 구조는 크게 두 축이다. B2C는 예스스타일이 맡는다. 전 세계 소비자가 어떤 제품을 검색하고 구매하는지, 어떤 성분과 가격대에 반응하는지를 확인하는 테스트베드 역할이다. B2B는 ABW가 담당한다. 예스스타일에서 확인한 소비자 반응을 바탕으로 각국 대형 유통사와 리테일 채널로 제품을 확장하는 방식이다.
조슈아 라우 예스아시아홀딩스 대표는 “브랜드가 해외 시장에 진출하려면 우수한 제품력, 강한 마케팅, 견고한 도매망이 동시에 필요하다”며 “예스스타일의 B2C 데이터와 ABW의 오프라인 유통망을 결합해 K뷰티의 글로벌 확산 속도를 높이겠다”고 말했다.
B2B로 글로벌 리테일 판로 넓혀
ABW는 세계 주요 리테일러와 협력하며 판로를 넓혀왔다. 미국 울타뷰티와 TJX, 영국 프라이마크와 슈퍼드러그, 독일 플라코니, 멕시코 샐리뷰티 등이 주요 협력사로 언급된다. 온라인에서 먼저 검증된 브랜드를 오프라인 리테일로 연결하는 구조다. 국내 브랜드 입장에서는 해외 소비자 반응과 리테일 진출 가능성을 함께 확인할 수 있다는 점이 강점이다.
예스아시아는 북미와 유럽뿐 아니라 중동·중남미 시장을 성장 잠재력이 큰 지역으로 꼽는다. 지난해 상반기 미국·영국 등 영어권 매출 증가율이 20% 수준에 머문 반면, 중동과 유럽, 중남미 매출은 큰 폭으로 늘었다. 라우 대표는 “중동과 중남미 지역은 이제 막 K뷰티를 접하기 시작했다”며 “글로벌 시장에서 K뷰티 성장 잠재력은 여전히 초기 단계”라고 말했다.
이런 흐름에 맞춰 물류 투자도 확대했다. 예스아시아는 지난해 4월 경기 지역에 약 4130평 규모 한국 물류센터를 열었다. 국내 제품을 직매입해 보관하고 해외로 빠르게 공급하기 위한 거점이다. 같은 해 5월에는 홍콩에 자율이동로봇(AMR) 240대를 갖춘 두 번째 스마트 물류창고도 가동했다. 물류 자동화와 한국 거점 확보를 통해 공급 속도와 비용 효율을 함께 높이겠다는 전략이다.

국내 브랜드와의 접점도 넓히고 있다. 예스아시아는 지난해 10월 서울 성동구에 국내 첫 오프라인 쇼룸 ‘예스풀랜드(Yesful Land)’를 열었다. 브랜드 관계자와 인플루언서, 소비자가 만나는 교류 공간이다. 온라인 플랫폼과 B2B 유통망을 넘어 국내 브랜드 발굴과 협업을 강화하려는 시도로 볼 수 있다.
직접 투자와 인수합병(M&A) 가능성도 열어뒀다. 라우 대표는 유망한 K뷰티 인디 브랜드에 대한 투자와 M&A를 검토할 수 있다고 밝혔다. 예스스타일에서 수요를 확인하고, ABW로 리테일 확장을 설계한 뒤, 성장 가능성이 큰 브랜드에는 더 깊게 관여하는 방식이다. 단순 유통사를 넘어 브랜드 성장 파트너로 역할을 넓히는 셈이다.
실적도 빠르게 늘었다. 예스아시아홀딩스는 지난해 매출 5억154만달러(이하 미국달러)를 기록했다. 전년 대비 45% 증가한 사상 최대 매출이다. 같은 기간 영업이익은 3190만달러로 28.2%, 순이익은 2314만달러로 21.5% 늘었다. B2C 플랫폼 예스스타일 매출은 3억4748만달러로 전년 대비 30.8% 증가했다. 그룹 전체 매출의 69.3%를 차지했다. B2B 플랫폼 ABW 매출은 1억4889만달러로 91.7% 급증했다. 전체 매출 비중도 29.7%까지 높아졌다.
지역별로는 비핵심 시장 성장이 두드러졌다. 미국·영국·캐나다·호주를 제외한 비핵심 시장 매출 비중은 처음으로 60%를 넘어섰다. 특히 라틴아메리카와 중동 매출은 각각 224.4%, 75.5% 증가했다. 예스스타일 인플루언서도 지난해 50만2000명 이상으로 늘었다. 인플루언서 추천을 통한 매출은 약 1억480만달러로 전년 대비 43% 증가했고, 예스스타일 매출의 약 30%를 차지했다.
라우 대표는 2030년까지 연 매출 10억달러 달성을 목표로 제시했다. K콘텐츠 온라인몰로 출발한 예스아시아가 K뷰티 글로벌 유통사로 변신한 배경이다.

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