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그레이스, 80개국에 ‘뷰티 고속도로’ 연 브랜드 길잡이 [글로벌 K뷰티 콘퍼런스]	2026-06-09 11:26
의료기기 수입상에서 브랜드 육성 플랫폼으로 5년 새 매출 4배 성장... 556억원→ 2000억원 글로벌 헬스앤뷰티(H&B) 기업 그레이스는 국내 유망 브랜드를 발굴해 미국·일본·대만 등 해외 시장에 공급하는 유통·브랜드 육성 기업이다. 국내에서는 프랑스 베이비 스킨케어 브랜드 무스텔라(Mustela) 공식 유통사로 알려졌지만, 최근에는 K뷰티 브랜드의 해외 진출을 돕는 플랫폼 기업으로 보폭을 넓히고 있다. 그레이스는 1991년 설립됐다. 출발점은 화장품이 아니었다. 조신일 대표 부친이 운영하던 의료기기 수입 유통 사업이 모태다. 유럽과 일본 등에서 의료기기를 들여와 약국과 병원에 공급하는 B2B 사업이었다. 이후 의료 산업 환경이 바뀌고 H&B 시장이 커지면서 회사는 소비자 시장으로 방향을 틀었다. 백화점과 대리점 중심이던 유통 구조가 올리브영 같은 멀티 브랜드숍 중심으로 이동한 것도 전환의 배경이 됐다. 그레이스 사업 모델은 4단계로 진화했다. 의료기기 수출입에서 출발해 해외 H&B 브랜드의 국내 독점 유통으로 체질을 바꿨다. 이후 국내 브랜드를 올리브영, 코스트코 등 대형 유통 채널에 공급하는 벤더(Vendor) 사업으로 영역을 넓혔다. 지금은 국내외 브랜드를 해외 시장에 연결하는 글로벌 유통 사업에 무게를 두고 있다. 성장세도 가파르다. 그레이스 매출은 2020년 556억원에서 지난해 연결 기준 약 2000억원으로 늘었다. 올해 목표 매출은 3000억원이다. 조 대표가 경영을 맡은 2010년 이후 연평균 성장률은 34.6%다. 최근에는 90억원 규모 프리IPO(상장 전 지분투자)를 유치하고 기업가치 2500억원을 인정받았다. 그레이스는 2027년 코스닥 상장을 목표로 한다. 그레이스 경쟁력은 단순 유통에 머물지 않는 데 있다. 회사는 유망 브랜드를 발굴하고 국내외 채널 입점·마케팅·물류·규제 대응까지 지원한다. 이른바 브랜드 애그리게이터(Brand Aggregator·브랜드 통합자) 모델이다. 작은 브랜드가 해외 시장에 나가려면 수입 통관, 라벨링, 광고 심의, 물류, 현지 리테일러 협상 등 여러 장벽을 넘어야 한다. 그레이스는 이 과정을 한 번에 묶어 브랜드의 해외 진출 시간을 줄인다. 사업 규모도 커졌다. 현재 그레이스가 다루는 브랜드는 260여개다. 상품 수는 3800여개, 유통 국가는 80여개, 유통 채널은 500여개에 이른다. 수입 브랜드를 국내에 공급하는 사업과 국내 브랜드를 해외에 수출하는 사업이 함께 돌아간다. 자체 브랜드와 투자 브랜드에서 나오는 수익도 더해지고 있다. 미국 뷰티 시장에서는 대형 리테일 채널 진입이 핵심 과제다. 그레이스는 코스트코(Costco)와 얼타뷰티(Ulta Beauty) 벤더 코드를 확보했다. 벤더 코드는 대형 유통사에 직접 납품할 수 있는 공식 공급사 자격이다. 중간 유통 단계를 줄이면 납품 속도와 가격 경쟁력을 높일 수 있다. 그레이스는 올리브영 USA 공식 파트너사로서 100여개 K뷰티 브랜드의 미국 진출도 지원한다. 일본과 대만도 주요 시장이다. 일본에서는 최대 무역상사 이토추상사 유통망을 통해 로프트, 돈키호테 등 5000여개 매장에 K뷰티 제품을 공급한다. 회사는 한국, 일본, 대만을 하나의 아시아 핵심 시장으로 보고 브랜드 확장을 추진한다. 미국, 일본, 대만을 1차 거점으로 삼고 유럽, 중동, 인도, 동남아 시장은 현지 파트너와 협업해 진출하는 전략이다. 자체 브랜드(PB)도 키우고 있다. PB 브랜드 ‘도화가인(House of Dohwa)’은 한국 쌀과 막걸리 등 전통 원료에서 영감을 얻은 스킨케어 브랜드다. ‘티 컬렉티브’는 한국 차 문화를 현대적으로 해석한 라이프스타일 브랜드다. 두 브랜드 모두 K뷰티를 넘어 한국적 생활 문화를 해외 소비자에게 소개하는 시도다. 회사는 자사 온라인 플랫폼 코리엘닷컴과 서울 북촌 플래그십 스토어 ‘하우스 오브 코리엘’을 통해 소비자 접점도 넓히고 있다. 조신일 그레이스 대표는 “단순히 물건을 파는 회사가 아니라 강력한 브랜드 포트폴리오를 직접 소유하고 육성하는 글로벌 소비재 그룹(CPG)으로 거듭나 K뷰티의 위상을 높이겠다”고 말했다. 한편, 오는 6월 16일 서울 용산구 서울드래곤시티 한라홀에서 열리는 ‘글로벌 K뷰티 콘퍼런스 2026’ 전시장에는 그레이스 부스도 마련된다. 그레이스는 자체 육성 브랜드 도화가인과 티 컬렉티브를 소개하고, 브랜드 빌딩 역량과 글로벌 확장 전략을 선보일 예정이다. 행사 참가 신청 방법과 세부 프로그램은 ‘글로벌 K뷰티 콘퍼런스 2026’ 공식 홈페이지에서 확인할 수 있다. [ⓒ 매일경제 & mk.co.kr, 무단전재 및 재배포 금지]

그레이스, 80개국에 ‘뷰티 고속도로’ 연 브랜드 길잡이 [글로벌 K뷰티 콘퍼런스]

2026-06-09 11:26

의료기기 수입상에서 브랜드 육성 플랫폼으로
5년 새 매출 4배 성장... 556억원→ 2000억원

글로벌 헬스앤뷰티(H&B) 기업 그레이스는 국내 유망 브랜드를 발굴해 미국·일본·대만 등 해외 시장에 공급하는 유통·브랜드 육성 기업이다. 국내에서는 프랑스 베이비 스킨케어 브랜드 무스텔라(Mustela) 공식 유통사로 알려졌지만, 최근에는 K뷰티 브랜드의 해외 진출을 돕는 플랫폼 기업으로 보폭을 넓히고 있다.
그레이스는 1991년 설립됐다. 출발점은 화장품이 아니었다. 조신일 대표 부친이 운영하던 의료기기 수입 유통 사업이 모태다. 유럽과 일본 등에서 의료기기를 들여와 약국과 병원에 공급하는 B2B 사업이었다. 이후 의료 산업 환경이 바뀌고 H&B 시장이 커지면서 회사는 소비자 시장으로 방향을 틀었다. 백화점과 대리점 중심이던 유통 구조가 올리브영 같은 멀티 브랜드숍 중심으로 이동한 것도 전환의 배경이 됐다.
그레이스 사업 모델은 4단계로 진화했다. 의료기기 수출입에서 출발해 해외 H&B 브랜드의 국내 독점 유통으로 체질을 바꿨다. 이후 국내 브랜드를 올리브영, 코스트코 등 대형 유통 채널에 공급하는 벤더(Vendor) 사업으로 영역을 넓혔다. 지금은 국내외 브랜드를 해외 시장에 연결하는 글로벌 유통 사업에 무게를 두고 있다.
성장세도 가파르다. 그레이스 매출은 2020년 556억원에서 지난해 연결 기준 약 2000억원으로 늘었다. 올해 목표 매출은 3000억원이다. 조 대표가 경영을 맡은 2010년 이후 연평균 성장률은 34.6%다. 최근에는 90억원 규모 프리IPO(상장 전 지분투자)를 유치하고 기업가치 2500억원을 인정받았다. 그레이스는 2027년 코스닥 상장을 목표로 한다.
그레이스 경쟁력은 단순 유통에 머물지 않는 데 있다. 회사는 유망 브랜드를 발굴하고 국내외 채널 입점·마케팅·물류·규제 대응까지 지원한다. 이른바 브랜드 애그리게이터(Brand Aggregator·브랜드 통합자) 모델이다. 작은 브랜드가 해외 시장에 나가려면 수입 통관, 라벨링, 광고 심의, 물류, 현지 리테일러 협상 등 여러 장벽을 넘어야 한다. 그레이스는 이 과정을 한 번에 묶어 브랜드의 해외 진출 시간을 줄인다.

사업 규모도 커졌다. 현재 그레이스가 다루는 브랜드는 260여개다. 상품 수는 3800여개, 유통 국가는 80여개, 유통 채널은 500여개에 이른다. 수입 브랜드를 국내에 공급하는 사업과 국내 브랜드를 해외에 수출하는 사업이 함께 돌아간다. 자체 브랜드와 투자 브랜드에서 나오는 수익도 더해지고 있다.
미국 뷰티 시장에서는 대형 리테일 채널 진입이 핵심 과제다. 그레이스는 코스트코(Costco)와 얼타뷰티(Ulta Beauty) 벤더 코드를 확보했다. 벤더 코드는 대형 유통사에 직접 납품할 수 있는 공식 공급사 자격이다. 중간 유통 단계를 줄이면 납품 속도와 가격 경쟁력을 높일 수 있다. 그레이스는 올리브영 USA 공식 파트너사로서 100여개 K뷰티 브랜드의 미국 진출도 지원한다.
일본과 대만도 주요 시장이다. 일본에서는 최대 무역상사 이토추상사 유통망을 통해 로프트, 돈키호테 등 5000여개 매장에 K뷰티 제품을 공급한다. 회사는 한국, 일본, 대만을 하나의 아시아 핵심 시장으로 보고 브랜드 확장을 추진한다. 미국, 일본, 대만을 1차 거점으로 삼고 유럽, 중동, 인도, 동남아 시장은 현지 파트너와 협업해 진출하는 전략이다.
자체 브랜드(PB)도 키우고 있다. PB 브랜드 ‘도화가인(House of Dohwa)’은 한국 쌀과 막걸리 등 전통 원료에서 영감을 얻은 스킨케어 브랜드다. ‘티 컬렉티브’는 한국 차 문화를 현대적으로 해석한 라이프스타일 브랜드다. 두 브랜드 모두 K뷰티를 넘어 한국적 생활 문화를 해외 소비자에게 소개하는 시도다. 회사는 자사 온라인 플랫폼 코리엘닷컴과 서울 북촌 플래그십 스토어 ‘하우스 오브 코리엘’을 통해 소비자 접점도 넓히고 있다.
조신일 그레이스 대표는 “단순히 물건을 파는 회사가 아니라 강력한 브랜드 포트폴리오를 직접 소유하고 육성하는 글로벌 소비재 그룹(CPG)으로 거듭나 K뷰티의 위상을 높이겠다”고 말했다.
한편, 오는 6월 16일 서울 용산구 서울드래곤시티 한라홀에서 열리는 ‘글로벌 K뷰티 콘퍼런스 2026’ 전시장에는 그레이스 부스도 마련된다. 그레이스는 자체 육성 브랜드 도화가인과 티 컬렉티브를 소개하고, 브랜드 빌딩 역량과 글로벌 확장 전략을 선보일 예정이다. 행사 참가 신청 방법과 세부 프로그램은 ‘글로벌 K뷰티 콘퍼런스 2026’ 공식 홈페이지에서 확인할 수 있다.

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